【www.fzlzkj.com--话语】
尊敬的省公司领导及全省银团将士们：
大家上午好！
去年的此时，我们聚集一堂，豪情满怀！今年的此刻，我们同样壮志在酬，所不同的是，我们的要求更高，我们的信心更足。在此我代表**中支就2014年开门红银团业务发展做表态发言。回首过去，**的银团业务发展由于受诸多主客观因素的影响，遇到了前所未有的困难与挑战，尤其是银行保险业务较上一年度出现了大幅度下滑。但是，我岳州将士并没有因为困难多而气馁，更没有因为业务难而放弃。2014年开门红既是一场真正的硬仗与恶仗，更是一次对队伍的检阅与洗礼，为了确保全面、快速进入开门红状态，**中支总经理室将进一步明晰各岗位职责与具体分工，用早夕会、战报、短信、微信等手段进行全方位追踪与实时报道，树立标杆，激励先进，鞭策后进，让所有内外勤热起来、动起来，采取一切行之有效的措施，深挖客户资源，在2014开门红战役中有所斩获，收入倍增。我们定将全力以赴，奋勇拼杀，以横扫千军之傲人气势与坚不可摧之顽强毅力全面达成分公司下达的开门红目标：银保规模970万元；团险标保保底18万，力争24万。
沧海横流，方显英雄本色，开门大吉，释放岳州豪情。面对新的机遇，面对新的挑战，谁敢横刀立马，唯我岳州幸福精英！
伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们共同奋斗、携手并肩，上下同欲、勇往直前，捍卫岳州荣誉，抒写绚丽篇章。今天我郑重代表**中支银团全体将士庄严承诺：去年好的我们继续坚持，使它做好更好！去年没有做好的，今年我们将努力把它做好！**中支的银团业务定将实现更快、更好、更强的发展，一定会向省公司交一份满意的答卷！
我们的口号是：金戈铁马齐奋进，全力以赴开门红，
戮力同心创佳绩，再扬岳州真雄风！
**必胜！加油，加油，加油！！！
我们的目标是：2014开门红，马不停蹄人人红，开门红，月月红。
也预祝各兄弟单位开门红取得圆满成功！！！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天很荣幸在本次大会上进行发言，我是来自XX网点的XX，目前担任个人客户经理职务。我今天发言的主题是《秣兵历马，一往无前，为决胜开门红而不懈奋斗》。
2020年即将到来，对金融业而言，内外部环境日趋复杂，可谓是充满机遇和挑战。全力以赴争取做到开门红，会为我们全年工作打下一个良好的基础。对此，我个人和网点将从以下方面开展工作：
***，准备更充分一点，做到胸有成竹。我们网点所在的XX地区市场形势严峻，同行业竞争激烈，想要披荆斩棘、率先突围实属不易。而首季营销至关重要，万事开头难，我们思考更多的是如何打好基础、做好铺垫，以“开门红”助力“全年红”。为此，通过悉心总结地区历年销售情况，梳理手上资源，提前着手，根据上级下发的年度工作指标，建立以效益为导向的工作机制，设置周度、月度、季度工作指标，对营销工作进行统一规划和布置，并分解落实到员工个人；做到目标明确 、政策合理、责任到位、分工有序。
第二，思考更全面一点，做到行之有效。想要开门红，制定并推行行之有效的营销措施尤为重要，为此，网点在策略上狠下功夫。首先，我们将在做好厅堂营销的同时，更加注重客户的深度挖掘，开年***时间对意向客户开展电话邀约，提前下手，杜绝同行竞争流失；并积极开展外拓，围绕周边小区和商网实际，做好前期调研工作，明确人群定位。对大客户重点筛选，由网点负责人亲自营销；分层级、有重点地做好市场开发和维护。争取稳步做到存款有增长、中收有突破。
第三，工作更勤奋一点，做到优质服务。服务是银行的软实力，谁能与客户保持良好关系，谁就能最终赢得市场。网点将树立“以客户为中心，以服务体验为主线”的工作思路，注重网点的环境的建设，尤其是圣诞、元旦、春节期间，注重节日氛围烘托，为客户提供温馨、舒适的体验；加强员工服务意识和水准的培训，从接待站姿、接待行礼、指引手势、文明用语等所有流程进行规范，展示我行的良好形象，拉近与客户的距离。
第四，机制更严格一点，做到奖罚分明。网点将充分调动员工参与市场营销的积极性、主动性、创造性，强化全员营销意识。按照按劳分配、多劳多得的原则，年初重新细化奖励政策，使员工心中有目标、前进有动力，在谈每一个客户的时候，都能知道自己能得到的奖励，彻底改变消极、被动、懈怠的局面。不断提高员工向心力、凝聚力，打造一直服务优质、业务精干、积极向上、勇于拼搏的狼性队伍。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2020年已经扑面而来，战斗的号角已经吹响，在此我仅代表XX网点郑重向各位领导承诺：
我们将以势如破竹的气势、舍我其谁的勇气、乘风破浪的决心、百尺竿头更进一步的魄力，圆满完成支行下达的开门红目标，实现新的突破！
同时，也请各专业领导能多给予指点和支持，各兄弟单位能多交流分享，一起为我行2020年的宏伟目标不懈奋斗。
以上是我的发言，谢谢大家！
春风吹过***县
男女老少尽欢颜
我们来个三句半
大联欢
五一佳节夸模范
说说人行十大员
要问他们怎么样
听听看
先说咱们记帐员
勤勤恳恳把活干
基础业务全靠俺
敲键盘
二说咱们复核员
认真仔细来核算
查错补漏没空闲
眼尖
三说事后监督员
业务能力走在先
事后监督严又严
有权
四说咱们综合员
统计分析搞调研
报表汇总订传票
能干
五说咱们交换员
票据同城来清算
资金流转手中传
没钱
六说咱们联行员
天地对接全国联
一年经手几千万
不馋
七说咱们管库员
一把钥匙真值钱
投放回笼人民币
不贪
八说咱们警卫员
枪里装着真子弹
春夏秋冬把库看
安全
九说农金监管员
防化风险走在前
上山下乡收贷款
挺难
十说纪检监察员
党风党纪抓得严
反腐倡廉抓源头
挂牌干
说完人行十大员
咱们一起来联欢
加油工作创佳绩
咱们明年再相见
再相见
大家早上好!
男：回眸寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿 。
女：回眸营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热情。
男：今天，我们相聚于此，用欢乐的歌声，共同回首2012的辉煌
女：今天，我们相聚于此，用庆贺的掌声，共同揭开本次盛典的序幕 。
男：首先，在大会正式开始之前，请答应我为各位伙伴介绍在百忙之中抽身参加本次启动大会的领导，他们是：
女：中国人寿保险股份有限公司阜新分公司总经理 先生，欢迎您。
男：中国人寿阜新分公司副总经理 先生，欢迎您!
女：中国人寿阜新分公司个险销售部经理 女士，欢迎您!
男：让我们用热烈的掌声对领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
女：今天我们相聚在这里，为细河公司20***年全年目标划上一个圆满的句号，同时也为20***年打下一个坚实的基础。
男：下面我公布中国人寿阜新分公司细河支公司20***年总结表彰暨20***年开门红启动大会----------
合：现在开始!
女：请全体起立，奏唱司歌。
男：全体请坐，20***年，又是不平凡的一年，在这一年里，中国人寿细河支公司圆满完成了全年个险期交任务指标。
女：在四季度的战争中，细河国寿一剑震八方，充份展示了我们细河是一支团结奋战，敢打敢拼的队伍
男：细河国寿在与新世纪共同成长，巩固、发展、创新的过程，正是营销伙伴们奋勇拼搏的艰辛历程
女：伙伴们用智慧和汗水、铸就了细河国寿举世瞩目的辉煌。
男：下面有请细河支公司刘占友经理作全年总结，掌声有请!
女：感谢刘经理。
男：回首昨日，是怎样的同心与激情，让我们万众一心、携手奋进?
女：回首昨日，是怎样的挑战与超越，让我们开拓前程，共铸辉煌?
男：努力与拼搏，是迈向成功的必经之路
女：汗水与泪水，更是哺育卓越的母亲河
男：今天，我们相聚于此，为的是收获辛勤耕耘后的累累硕果
女：今天，我们相聚于此，更为见证那奋斗人生的激情与辉煌
男：下面，让我们共同见证这些在第四季度攻坚战中做出突出贡献的战斗英雄。
女：首先公布获得保单件数奖的人员名单：
男：有请 为获奖伙伴颁奖，恭喜各位获奖的伙伴，请各位伙伴与领导合影留念。
男：感谢领导。
伙伴们，还记得万里晴空的金秋，拜访路上的奔忙背影吗?
女：还记得霜寒微露的初冬，签单途中的辛勤汗水吗?
男：这背影，诠释的是营销人生的执着与追求
女：这汗水，映射的是寿险征程的成功和喜悦
男：擎亮剑，问苍天，细河精英掀狂潮
女：重剑出，英雄路，问鼎巅峰聚煤城接下来有请 为大家抽出今天的幸运奖10名。
男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得国寿标识微波炉碗一套，请上述伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜以上获奖的伙伴，接下来有请 为我们抽出今天的三等奖10名。 大学排名
男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得手机充值卡一张，请上述伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜以上获奖的伙伴，接下来有请 为我们抽出今天的幸运二等奖2名。
男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得高级蚕丝被一套，请上述伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜以上获奖的伙伴，最最激动人心的时刻来到了，接下来掌声有请 为我们抽出今天的幸运1等奖1名。
男：恭喜 伙伴，他将获得的是————精美手机一部，请 伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜 伙伴，有请 伙伴发表获奖感言。
男：感谢 伙伴。回首20***，我们取得的辉煌成绩，源自大家辛勤的努力
女：回首20***，我们获得的各项荣誉，源自团队智慧的.结晶
男：接下来颁布2012年优秀团队奖，他们是
女：让我们用热烈的掌声有请上 为以上获奖伙伴颁奖
男：谢谢领导!让我们再次以热烈的掌声恭贺以上获奖团队。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘与竞争，但努力的汇集将积淀出灿烂的刺眼光线
男：大鹏一日腾飞起，扶摇直上九万里，增员的日历上写满了不解与说服，但坚定的信念将让我们携起手来共同迈向成功
女：下面颁发12月份企划奖励，获得一千元企划奖励的伙伴有：
男：获得两千元企划奖励的伙伴有：
女：获得三千元企划奖励的伙伴有：
男：获得四千元企划奖励的伙伴有：
女：获得五千元企划奖励的伙伴有： 大学排名
男：获得六千元企划奖励的伙伴有：
女：获得把千元企划奖励的伙伴有：
恭喜以上各位伙伴：
男：在这个深冬的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语
女：在这个甜蜜的时刻，我们相聚在这里，畅想未来
男：在20***年即将来临之际，为了让大家在新的一年里开门红，红到底，我们也为伙伴们预备了敲门的金砖，下面有请我们的张小兵讲师带来精彩的演讲，掌声有请：
女：感谢张小兵讲师为我们带来的专题，给我们送来了冬日的阳光。今天，细河公司的领导为了让大家能够在20***开门红战争中牛气冲天，特意给我们预备了一份大礼——元月的企划案， 接下来有请刘占友经理为我们作企划案宣导。
各位伙伴大家好，轮到我们上台了，三句半来做分享，鼓掌。
我们四个台上站，演个节目大家看，自己编的三句半，开练。
XXXX今成立，所有伙伴齐努力，创造佳绩来献礼，恭喜。
创业之路风雨多，许多伙伴没经过，如今XX开门红，感动。
XXXX一开业，人力就是一千多，其他公司见了咱，莫脾气!
XX老总XXX，筹建工作真内行，引进同业群英会，真美!
还有营销咱X总，内功外功全都有，打造XX铁队伍，刚刚的!
XX公司大发展，X分儿女要露脸，各项指标争第一，莫问题!
营销部的工作忙，每天上班时间长，看在眼里疼在心，发奖金!
培训人员好样的，各项工作抓的细，外勤感到很满意，应该的!
工作辛苦是后援，工作再累心里甜，只要外勤能发展，愿意!
内勤外勤是一家，扎根XX建设它，做大保费和队伍，持股!
XX公司才成立，今年要争一口气，全国系统咱第几?第一!
众人拾柴火焰高，同业见咱没了招，打的对手见了咱，绵绵的!
今天大家都高兴，我们出力也欢喜，等下X总要请咱，吃好的!
我们几个三句半，说的出汗嘴也干，希望大家都喜欢，咋没掌声呢?
XX英雄好儿女，明年此时再相聚;后面还有好节目，走咧!
领导同事大家好，虎年马上要来到，我们先来拜个年，新年好!
今天说段三句半，说得不好多包涵，不管说得好不好，请鼓掌!
要说牛年事挺多，六十华诞迎世博，大家耐心听我说，罗嗦!
全球寒冬都喊冷，新规出台不好整，不想业绩却依旧，上升!
为啥成绩这么好，统筹领导很重要，领导班子一条心，协调!
再说外勤的辛苦，忙完周一忙周五，浑身解数谈业务，拉客户!
内勤事务很琐碎，加班都觉无所谓，每份付出都珍贵，看到都累!
超额完成又一年，看到成绩喜万千，代表大家表心愿，多发钱!
新年又下新指标，任务再翻也不高，大家齐心共努力，准超!
为了今天联欢会，我们辛苦来准备，下面还有好节目，撤退!
领导同事大家好，虎年马上要来到，我们先来拜个年，新年好!
今天说段三句半，说得不好多包涵，不管说得好不好，请鼓掌!
要说牛年事挺多，六十华诞迎世博，大家耐心听我说，罗嗦!
全球寒冬都喊冷，新规出台不好整，不想业绩却依旧，上升!
人保建司六十载，曲曲红歌抒情怀，我司把那头名摘，精彩!
为啥成绩这么好，统筹领导很重要，领导班子一条心，协调!
再说外勤的辛苦，忙完周一忙周五，浑身解数谈业务，拉客户!
内勤事务很琐碎，加班都觉无所谓，每份付出都珍贵，看到都累!
超额完成又一年，看到成绩喜万千，代表大家表心愿，多发钱!
新年又下新指标，任务再翻也不高，大家齐心共努力，准超!
为了今天联欢会，我们辛苦来准备，下面还有好节目，撤退!