【www.fzlzkj.com--开场白】
抓住卖点吸引顾客
加油站可以通过问卷调查、平时关注、现场询问等方式，广泛了解客户需求，寻求非油卖点，同时结合月盘点销售数据统计分析后，最终确定什么商品可作为主打商品，从而做到“人有我人、人无我有”，以绝对优势提高非油销售收入。
突出创意刺激眼球
要想让顾客走进室内引起他们对商品的注意，就要在专架陈列、特色专区、创意堆头等方面做足文章，坚持创意新颖美观、码放整齐清洁两大原则，突出技术与艺术的结合，让顾客一目了然，从而吸引顾客驻足观看和挑选，并能刺激顾客购买商品欲望。
实施开口营销、走动营销
加油站要引导员工落实“开口营销”、“走动营销”等方式，不放过任何销售机会。现场付油员工要结合顾客心理，要积极引导顾客到室内消费，便利店管理员要以“提篮销售”方式到加油现场进行服务。每月站内要对员工非油品工资进行公示，让大家找差距，以提高员工销售热情。
实施全员销售
随着石油企业的发展，油非销售已占居相当大的比例。加油站要迅速转变思想观念，不仅要做好一个卖油郎，而且还要做好一个售货郞。加油站要充分调动加油站员工的人脉资源，利用一切积极因素，主动联系亲友，大力开展非油品销售，充分利用QQ、微信、飞信等多种新型交流工具，时时更新促销活动内容，积极开展网络营销。
实行送货上门服务
只靠单纯的门店销售很难完成非油销售任务，这就要求加油站要走出去，积极开展送货上门服务。不论米、面、油、肉、蛋还是烟酒，只要顾客有需求，加油站应全部为顾客免费送货上门。同时，在送货上门服务后，站内要及时留下联系方式，以便顾客只需一个电话，商品免费到家，真正做到为民服务零距离。
加强培训提升销售能力
不论加油站还是上级部门要定期开展对便利店管理员进行培训。要借用大型超市这个平台，让培训人员到超市中进行实际操作，通过培训，加深对产品的熟悉度，进一步掌握商品的性能特点及主推卖点，掌握他们的销售经验，从而为加油站完成全年销售任务打下基础。
安全是社会礼貌和提高的重要标志，是坚持以人为本安全理念的必然要求，是坚持人与自然和谐发展的前提条件，是钢铁生产企业生存发展的基本要求，异常对于我们水电气管理部门来说，安全是永恒的主题。
我从一开始工作就在柳钢动力厂的煤气公司工作，民用煤气管理行业是一个特殊的行业，安全包含的意义尤为深刻。我们天天都在煤气管理岗位工作，时时处处谈到的都是安全，它带给了我们企业发展的完美前景，同时又凝聚了太多人的牵挂和职责，每一个柳钢职工都能感受到这份职责的重大。在年复一年的工作中，我耳濡目染了许许多多的安全生产事例，我深深感受到安全所带来的深刻含义。安全就意味着职责，一个人的安全不仅仅是对自我负责，更多地是对关心你的家人负责;安全又等同于效益，我们更能体会到安全生产带给我们钢铁企业的勃勃生机。如果说还有什么能够和幸福等同的话，我会毫不犹豫地回答——安全!虽然是两个普通的字眼，但却涉及到我们每个人。
如今，我在水电气管理部门工作，更能感受到安全职责的重大，水电气管理工作联系着千家万户人民群众的幸福生活，安全更是我们平时工作的重中之重，是我们一切工作的核心，也是我们职责的核心，我们必须树立“没有安全就没有效益，没有安全就没有一切”的观念，把安全作为第一要素，把安全作为第一需要，把安全作为应尽的首要职责。所以在工作中，我们的首要职责，就是安全，首先是对自我的岗位安全职责制有正确的认识，有熟练的安全理论水平和强烈的安全意识;其次，要严格遵守各项操作规程，严格按安全流程办事，保证不出现违规操作;再次，要有过硬的安全基本技能，有安全应急本事，要经过不断的练习各类应急预案，不断提高自我的安全技能，提高处理突发事件的本事，熟悉安全设备的特性和使用方法，练好基本功。
当前，“安全生产月”主题活动已经全面展开，我决心在这次活动中，认真学习安全理论，进取参加安全讨论，加强安全技能训练，使自我的安全水平有更大提高。
我为安全献一策
作为一名抄表工，我对领导提出以下提议：
1、对用户使用水电气情景进行定期检查，并做好相应记录，防患于未然，杜绝违规使用水电、煤气行为。
2、经过发放宣传资料、由抄表员向用户宣讲等宣传形式普及水电气安全使用常识，重点宣传违规使用水电、煤气行为的危害性，增强用户的安全意识，有效遏制事故的发生。
安全经验分享是中国石油天然气集团公司改进安全生产管理的一项重要活动，其目的是增强全员安全意识，持续改进安全生产管理，促进安全文化建设，提升安全业绩，进而树立中国石油天然气集团公司良好的社会形象，开展安全经验分享活动对安全生产管理主要有以下几方面的作用。
一、增强各级领导干部对安全生产重要性的认识，促进有感领导，加强安全生产的领导
安全经验分享活动做为安全管理的一项全新内容，能否有效开展，收到预期目的，和其他安全管理一样，关键在领导，尤其是安全生产第一者。这就要求，各级领导干部要切实体现有感领导，带头开展安全经验分享活动，积极参加不同层次的安全经验分享活动。从这个角度讲，领导干部率先垂范，既能促进安全经验分享活动的持续、深入开展，也能增强领导干部对安全生产重要性的认识；尤其是通过对员工亲身经历的事故、事件的分享，能进一步了解和掌握各种事故、事件，发现安全生产管理中存在的问题，进而增强其安全生产管理的紧迫感，促进其加强安全生产的领导和管理。
二、增强岗位员工的自我保护意识，促进员工安全意识和避险能力的不断提高，规范员工的操作行为
安全经验分享的重点在岗位员工，只有通过岗位员工现身说法，将自己亲身经历或本人亲自看到或听到的各类事故、事件经过、教训和防范措施与其他员工进行分享，才能达到安全经验分享的目的"。从这层面讲，安全经验分享活动既分享了安全经验，更是安全事故案例教育的有效载体。从而使岗位员工对自身从事的生产作业活动可能要发生的事故、事件有了更清醒的认识，自然也就提高了岗位员工的自我保护意识。另一方面，通过对事故教训的吸取，使岗位员工了解、掌握了紧急情况下的应急处置措施和方法，进一步提高了岗位员工的紧急避险能力。同时，通过安全经验分享，使岗位员工明白了什么样的操作可能要发生事故，怎么操作能避免发生事故，或者说，使岗位员工明白了什么是规定动作，什么是自选动作，从这意义讲，安全经验分享活动有效地促进和规范了员工的操作行为，减少了“三违”行为的发生。
三、有利于推进风险管理，促进HSE“两书一表”的有效运行
安全经验分享要注重针对性，尤其是要结合本系统、本单位、本人曾经发生过的事故、事件进行经验分享，从某种意义讲，这本身就是对一项作业活动的危害辨识。通过安全经验分享，使基层干部、岗位员工对生产作业活动潜在危险性有了更进一步的认识，尤其是对过去没有认识到的潜在危险性，或是忽略了危害，能全面识别出来，并结合事故、事件防范措施，在制定风险控制措施时更具有针对性。因而，通过安全经验分享，有利于基层组织在生产作业活动中辨识危害、制定风险削减措施，改进风险管理，促进HSE“两书一表”的有效运行。
1发建总法律部的面经Zz
早上8点半的。
法律的人比较少，一共就三组，今天下午就全部面完了。
面试分综合面试和专业面试两个部分。在不同的房间，
先是专业面试，因为我是法律的，所以应该是法律部的人。先是自我介绍，不间的那
种。然后桌子上摆了四摞纸，分别是四种专业问题，分别是公司法、合同法、信托法、物
权法。每个法律下面有3张纸，每张写着一个问题。抽取两个问题作答。
我抽到公司法和合同法问题。公司法是：法定代表人超越公司章程许可与银行签订对第三
人担保合同是否有效?考官还追问了我怎么看待表见代表?银行是否能够以善意第三人主
张合同有效?
合同法是：银行的能否与借款人约定，在借款人不还款时，自动从借款人账户中扣划资金
?
总之，我的专业问题很专业，是理论和实践都比较困难的问题。应该是答出理由就行了。
后面还有一个英语问题，问我Whatdougetduringyourjobhunting?Douhaveany
intrestingorempressedexperiencestosharewithus?
综合面试官只有一个人，先是自我介绍。然后看那个申请表，问一些学校活动，学习成绩
、奖学金的问题。还有你都面过哪些地方?介绍一下你的家庭?为什么你没有到实习的单
位工作?
整个过程大概半个小时~~
Bless所有的人~~
Zz
信息来自：北京大学
2建行面经：寒风冻死我版
其实要不是室友8认识路我肩负着带她去面试的重任，这么冷的天真不想去面试了，何况已经有保底，心里压力小了很多，什么都没准备，俗话说：死啥不怕开水烫。。
去建行面试交通很方便，537到淮海东路，沿着淮海路往西走10分钟不到，看到屎黄色底“中国建设银行”logo字样就是了。旁边望亭路小门进，电梯旁就有洗手间方便换衣服。
(偶买套装失误，没买一套的裤子，于是弄个大包把高跟鞋帮套装带去那边洗手间里换。)
上到31楼，拿表格填，内容和申请时的差不多，而且自己重新填申报的单位和岗位，所以忘记了也表紧。填完给工作人员，进休息室等。休息室里人那个多呀~~~
好不容易等到人家喊我名字了。。到第二面试间(应该是国际结算部)门口小凳子坐着继续等，两个不知是不是hr的gg过来打招呼说要是渴了饿了帮他们讲，有水和饼干滴~~
平均每人进去两分钟左右出来，叫下一个同学进去。偶前面的那个mm面的太兴奋了出来忘记喊我进去。。大家面面相觑了一会儿。。那个mm走很远了又跑回来说谁叫***，当场寒一个。
进去以后那个男面试官就说你名字帮某某歌星一样啊。。。。。抑制不住绝倒还要点头称是。然后自我介绍，专业介绍;有没有申请其他银行，四大会计师事务所(想不通～～全银河系都知道财大帮四大对口?!)，推荐表上写希望去外企为什么来应聘银行，现在有没有offer，如果建行也给你offer怎么考虑，有什么特长这些问题。另外也被问到亲属回避的问题，详细问了偶姐姐在建行的情况，虽然这样可能失去二面机会，但还是坦荡一点咯，何况自己是念银行的。当然，以后小朋友们面建行这个要不要说自己斟酌哦，表参照我这个例子。
等偶出来，室友说：你这个两分钟，真长阿~~~~
第一次伽认真地写面经，鸡蛋鲜花请随意。。
zz
3【09技术类】农行&建行笔经面经
国有银行的笔试几乎如出一辙，有重复题目，比如像鳄鱼吃东西时为什么流眼泪就答了两遍。一般有，技术题，按所占分数多少依次包括C++,Java，数据库，网络，软工，密码学，公务员行测题目(这个的比例其实不小)，英语，银行金融相关题目，时事政治。主要还是准备技术题吧，英语，行测稍带看看，金融和时事方面个人感觉无准备的必要，没什么用处，靠蒙就行了，当然也可求助场外观众。考试时间一般在3-4小时，中间可以上厕所或安排休息。
农行软开
考官10很NICE5人小组群面20-30分钟
1.自我介绍，每人一分钟，只有一分钟，超过被打断
2.个人提问
假设在座的都是不懂计算机的赞助商，用通俗的语言向他们解释一些计算机术语，每人一个
比如什么是PKI，关系型数据库，SOA
3.公共提问
提出一个问题，大家把答案写在白纸上，然后再挨个回答
这里的题目有
200!有几个0，结果用什么类型的变量存放
从你账户扣200放你老婆账户，写出SQL语句实现
怎么保证软件无BUG
SQL注入式攻击
4.随机提问
通过前3轮考察后，考官在这轮只对感兴趣的同学提问了，这的问题有
如何保持数据库的并发性与一致性
用的哪个版本的Linux，嵌入式的Linux与普通LINUX有什么区别
还有WebService&SOA，c语言调试开发方面的一些问题，没太听明白。
Tips：如果这轮你被提问了而且能回答好的话，那就很有希望了。若考官在这轮没有提问到你的话，当出现其他同学回答的并不是很完善的时候，就一定要抓住这个宝贵的机会进行补充说明，也会
为自己争取很大的希望。
建行数据中心
1.技术面
考官4很NICE单面20分钟左右
一般是根据简历随机提问，首先是自我介绍，然后介绍做过的项目
什么是数据库的ACID
如何在编程中保证数据库的一致性与并发性
如何保证数据库的安全性
做过网管软件吗，使用过什么型号的防火墙和路由器
项目都是做的开发，为什么投数据中心
成绩如何，班级排名
最后会有一人问一个英语问题，比如talkaboutyourparents
Tips：既然是拿简历问问题，就要尽量把考官往自己熟悉的方面上引导，如果被问到一个不熟悉的问题，可以说这个不太熟悉，但是做过XX方面的或对XX比较了解，这样考官就会问XX方面相关的了
2.HR面
考官1不NICE单面5-10分钟
这轮的问题有，如果完不成上司分配任务怎么办
有人说人挪活，树挪死，你怎么看
有人说做事要举重若轻，有人说做事要举轻若重，你怎么看
谈一下你的缺点
谈一件令你有成就感的事情
Tips：感觉这轮不是太重要，主要是审查英语证书吧。只要和谐答题就可以了，基本是唯物辩证法的问题
Tips：面试建行那天，右手边女生穿了套裙装，很是动人，只模糊的记得她简历上的名字是ZHAOHONG，不知还能否遇见她。
zz
发个建行小面经(上分)
今天中午12：45场
12：30不到进等候室的时候房间里西装革履济济一堂，很壮观～～～
估摸了一下大概有80人，后来又进来一些，位子都不够坐
时间到了点名，然后分成ABCDE五组，AB去六楼，CD留在五楼，E去四楼，酱紫
B组好像都是不相关的专业，C组研究生
再把每组的人分两批带出去，一批大约12人，面试室外等候。十来个人学校都不一样
一男一女两个面试官，每个人进去5-15分钟不等。我是第六个，等了一个钟头
我的问题是：
1.自我介绍
2.你们专业的出路
3.为什么要来银行、不保研
5分钟就结束了…
问了一下二面，要考察专业知识(不知道问这种问题是不是妥当呃)
其他人有的被拷问绩点，有的问及实习经历、对你面试职位的了解、愿不愿意从公司客
户经理调剂到个人经理、还投了哪些单位及结果、以及家庭背景等问题
没有为难，感觉还是比较喜欢复旦的学生的说～～
还有就是不够礼貌周到，但是觉得太热情了好像又有点假…总之就是不知道怎么把握这
个度啦
明天后天应该还有不少复旦的童鞋，注意这些细节吧
建行差不多是我的救命稻草了，祝大家好运～
zz
5建行上海2010柜面笔经
今天笔试，整场下来感觉时间很紧张，老师也严格按照时间收卷。
从头说起。13：00开始填写求职申请表，包括贴照片和身份证复印件。去年貌似给45分钟，可是今年只有30分钟，经历比较多的童鞋时间还是蛮紧的。还好自带了剪刀和双面胶(感谢应届生一记)。一开始考场老师发了一张考生须知，双面的，正面下面写着“招聘单位(就是支行)和岗位见反面”，我们考场就有2个同学没看清楚，就填了上海分行，交申请表以后想改老师都不让了。所以以后的笔试大家不要急忙做，先看看材料。
接下来一个小时是银行知识测试，考了会计、金融、经济等，知识面蛮广的。考过会计上岗证的同学估计比较会做。
今年性格测试考了2个小时，而没有考行政能力测验，这是出乎大家预料的。性格测试他们就是要求你根据直觉填，因为题量恶多根本没有时间考虑。性格测试分2套。第一套卷子35分钟做180+题目。我一开始答题卡涂得太工整以至于后来来不及，瞎填了。。。时间一到老师就收卷了，相当一部分同学没完成。第二套85分钟370题，倒是时间够得。
考完，感觉精疲力尽了，回家赶快分享一下笔经，攒点rp,接下来找工作希望一切顺利
面试过程：
小组讨论是面试中常用的一种人才甄别方式。小组讨论有利于对应聘者做横向比较，帮助面试官淘汰表现较差者。在这个过程中，面试官如何把握好标准，做到择优汰劣呢?
首先，通过应聘者发言的数量和质量，直观地将应聘者分分类，便于整体把握每类应聘者的特点。从发言多少的角度看，应聘者的表现大致有三种情况：
第一种，应聘者说话较少，具体表现与成因却各不相同：有的人虽然说话不多，但关注别人提出的观点，仅有的几句发言不是人云亦云，而是个人主见;有的人是因为紧张或胆子小，一直没有勇气发言;也有的人一直游离在讨论之外，对讨论漠不关心。
第二种，应聘者说话较多，表现比较活跃：有的人有意识地组织大家讨论，虽然自己的观点不一定很有影响力;有的人坚决捍卫自己的观点，反对别人的质疑，表现得较为强势;有的人一直在发言，但观点总是无关紧要。
第三种，应聘者大多表现正常，即大多数人的表现不是很强，也不是很弱，基本上能够参与讨论，清晰地阐述自己的观点。
面试官问的问题：
一点半宣讲会正式开始，从德邦的历史一直到最后众人都十分关心的薪酬待遇，统统系统介绍了一遍。然后给5分钟的休息时间，同时也允许一些有放弃意向的人离开。
然后开始第一轮面试。是无领导小组讨论。有关这方面的经验分享实在太多了。我所在的小组还算挺融洽的，每个人都对答案进行了一定程度的贡献。我不小心成了决策者，我自己写下来的答案5个中有3个被同组的人反驳了，然后我快速地听取了他们的理由之后，马上转而改选更加正确的答案。我们的时间把握得是相当不错的，选好答案再总结好选每个答案的理由之后，我们好像还有一分钟左右的空余时间，我觉得不能让这一分钟空白，就提示他们想想还有什么是需要补充的。最后时间到了上去做综合陈述。我是第一小组，等第二小组的代表人也上来之后，我才发展两个小组的讨论题目是一样的，但是感觉我们小组对所选答案总结出来的理论支持更加多一点。最后考官点了我们小组在整个过程中发言比较少，几乎没什么贡献的一个女生，问她是自己有哪个答案是与小组的最终结果是不一致的，为什么最后没有坚持自己的答案。我觉得这应该是教官特地给她的一个机会，她是否能留下来完全取决于她对这个问题的回答。
第一轮结束后休息5分钟，然后工作人员进来宣布进入下一轮面试的名单。没读到名字的就自行离开。
第二轮一分钟的即兴演讲。每个人都是在一分钟前才知道自己将要演讲的题目，然后有一分钟的准备时间，接着就上台演讲。50秒的时间敲一次铃，1分钟以后敲两次铃，演讲强行结束。所以把握时间，突出中心思想很重要。有的人在第一环节还没轮到自己的时间就吓得拎包走掉了，也有一个女生由于时间把握不好，几乎没讲什么有内涵的话就timeup了，然后她一下台就灰溜溜地从后门走了。我现在依稀记得的题目大概有：知识是智慧的火炬;把握一个今天胜过两个明天;花道开始自然红等等。其实整个环节，我觉得首先还是你要理解整句话的意思，然后结合自己的经验进行一个延伸，言简意赅，语意明了就可以了。
然后休息5分钟，接下来教官说这轮全部都要不淘汰，保留评价，等下一个回合结束后再根据两个回合的综合表现还决定去留。
第三轮是玩七巧板游戏。有一定的游戏规则，我用文字很难把它们说明了。分成7个小组，每个小组两到三个人，各个小组得到的板块都不足以令他们完成任务，只有各个小组通过板块的传递和交换，最终才有可能完成任务。而且最后看的是整个大团体的总得分而不是单个小组的分数。我们的目标是1000分，结果我们整个团队只拿了150分。现场太混乱了，而且由于某个人的错误提议浪费了好多时间。时间到了以后，教官显然是对成绩不满意的，他让我们来讲失败的理由。我觉得这也是一个为自己争取拉分的机会。虽然有两个小组都得了0分，但是他们其中两个成员把失败的原因说到了点上，最后他们都被留下来了。
接着又是5分钟休息，宣布淘汰名单，进入最后一轮。
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