软文写作技巧的心得

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软文写作技巧的心得

  软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。小编收集了软文写作技巧的心得,欢迎阅读。 

  (一)写作定位

  首先第一个就是,必须思考的一个问题:写作者的定位——你是为了什么而写?兴趣?成名?工作?娱乐?还是赚钱?只要你知道了自己为什么写,才能有很好的定位,不同的定位就要从不同的角度去判断你的受众及写作方向,因为,你写的文章是有价值的!

  接着你要思考第二方面,你要想清楚决定你这个文章好坏的人是谁!

  客户?网民?还是斑竹?还是自己?谁来决定好坏?定位决定你要琢磨谁的心理,喜好。

  不同的决定者针对的东西是不一样的。如果你的这个文章面对的是网友,那么你就要思考网友喜欢的是什么,它的属性可以用什么词来概括?网友喜欢的是新奇特、爆点、亮点、攻略、实用性,吸引眼球的是低俗、伦理、甚至于各种八卦绯闻秘闻,那么网友反感的是什么?那就是“NO广告”!

  那么客户呢?客户要的又是神马?客户要的就是前面说到的软文的用处,即产品、品牌、互动。热度、曝光量,客户的最终诉求恰好是网友最反感的,那就是——广告!

  可以说客户和网友的需求是冲突的,我们要做的就是平衡,即针对网友喜欢的爆点、亮点、秘闻与实用性将客户需要的产品和品牌诉求揉在里面。

  (二)面对平台

  软文写出来是要发到各种平台渠道上去曝光的,文章是发到哪里?平台不一样决定你文章考虑的角度不一样。那么平台是怎么分类的,它们又各自有什么属性特点呢?不同平台的不同属性决定了你对软文的软硬度把握。

  主要大概可分如下:

  ①新闻——严谨、全面;②论坛——活泼、新颖;③SNS——话题、扩散、互动。

  (三)预期效果

  你所写的软文预期效果是神马?这要想清楚,因为文章能达到的预期将是你检验文案的标准。所以动笔前先想想你要目的是神马:互动?宣传?热度?亦或者其它?软文的质量如何,这很重要,but不要太在意啦,完成你的预期就好,怎么说它都仅仅一篇文章而已,达到预期效果就是最好的。

  三篇文章

  很简单,但却在与客户合作中是很重要的一环。

  在我们刚接触一个客户时候,说真的是很难一下子写出客户百分百满意的文案的,这需要磨合(当然,如果你是天才,当我没说,我反正是做不到)。所以我们就要通过前期的三篇文案,在刚接到一个客户需求及写作方向后,不妨跟客户要三个以前他们的样文,最好的不同风格的,通过这几个样文从角度,风格及内容的选取等,得到客户的需求及以后的方向,这是一个时间累计的过程。做到这一点,后面的工作就会少走很多弯路。

  那么拿到样文后,我们要怎么入手?我们在这几个文章里面得到神马?

  第一个,客户需要的是什么?我们在看完文章后,要结合客户给出的需求与方向,整理出客户需求软文的意义与目的神马的,是为了宣传其产品,还是为了提升其品牌曝光?是做预热文章还是做收局深化?是活动预知还是正在活动?诸如此类等等。

  第二个,客户的喜好是什么?客户是喜欢什么类型风格的文章,他们的品牌是严肃的还是活泼的,我们要用神马样的行文风格来写接下去的文章,这一点很重要。因为我们写的东西虽然最终是给网友看,但是要知道给你银子的是客户,那么客户的喜好就很重要了,所以要通过拿到的样文分析客户喜欢什么风格,是网络屌丝风?还是文艺?抑或是深厚与严肃?(除了自己琢磨,还要在与客户的沟通中提出问题)

  第三点,客户最忌讳的是什么?一个文章你写得再好,犯了忌讳,二话不说秋后斩立决。这不是危言耸听,因为很多行业和品牌有着我们不知道的东西。那么接到需求后,先好好看看思考一下,然后看看样文,最后如果还摸不透,那么就直接问吧,不要怕客户不说,要记住你是站在对等的地位与客户合作的。

  三种方法

  写软文的方法要细分可以有很多,但简而概之无非也就是两三种。

  (一)悬念式:核心提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。

  如前面章节举的那个移动电源的例子,就可以用悬念式取名《这货不是移动电源——移动电源除了充电还能做神马》,结合前面说的,因为个头大,除了充电还能做神马呢?提出这个疑问,然后针对其个头写出各种奇葩用法也不失为一个思路。

  (二)故事式:塑造一个完整的故事,故事式的优点在于可读性高。

  如《奋斗:被拜金女友的鞭子抽着向前……》这个就是一个故事性的文章,恩,这是好早之前给客户写的,明着看题目,关键词出现了“拜金女”、“抽着前进”这些词,然后前缀是“奋斗”,这么一个题目在以前的论坛还是蛮有吸引力的,然后结合起来就是一个故事,会让人想知道我究竟是怎么被“拜金女”抽着前进的。

  (三)情感式:这一类型针对性较强,主要突出情感诉求。

  如《一台V薄空调背后你所不知道的幸福》《曦蕾:关注儿童公益 更为不孕妈妈护航》等,其实情感式和故事式有时候是不分彼此的。

  (四)盘点式:主要为对比,结合热点,客观中立,特点是综合性与客观性强。

  如《2011互联网盘点:LBS—时代的潮流》、《白领春节必看网站专题》、《十万左右贤妻良母最爱车型》等,从题目就能看出其特点。

  额,一不小心,四个了,不过情感式和故事式一般是结合不分彼此的,当然上面说的还有促销式、分析式等,不过其实也是在上面的范畴里了。

  三种态度

  即文章中要以何种态度体现。

  (一)正面:就是喜欢你。赤果果地夸,我就是喜欢,然后分享介绍,还呼吁大家分享。

  (二)中立:这玩意儿不错,但不是十全十美,但人无完人嘛!喜不喜欢随便你咯,我就是告诉你有这么个东东,这个东东有这些特点。

  (三)反面:千万别喜欢,如果喜欢了你会后悔的!为嘛?因为这玩意太好了,喜欢了会让你欲罢不能,这其实就是一种先抑后扬的方式。

  三个方向

  (一)时事热点、网络话题:如现在最火热的世界杯,在接到任何一个需求的时候,我们首先脑里都要第一反应想“这货跟现在的热点能勾搭不?不能勾搭,通过神马方式勾搭?”

  (二)同行业新闻资讯:任何一个行业都一样,每天都会有很多不同的行业热点资讯,那么我们就要懂的“借东风”了,如你是财经类,那么热点有啥,年前的比特币、接着的P2P网贷,到阿里的支付宝被各大行限制,百度的各种理财“宝宝”这都是你要关注的,so,前面我就说过做软文写手,就是要阅读面知识面广,你不一定要精通,但你要知道,还有就是对新事物敏感度,时时要有收集的"习惯。

  (三)从产品品牌自身的优势出发:如果上面说的两个方向都行不通,那么只好从产品自身出发了,毕竟“打铁还需自身硬”,所以我们就要对产品熟悉,然后找找它们的竞争对手,看看对方是从什么角度宣传,什么角度去写,然后我们有什么不一样的东西,即:差异化竞争。

  三分钟回顾

  这里的这里的三分钟回顾,其实指的是你整个文章内容的构思与填充。

  三分钟的大纲+三十分钟的撰写=一篇软文

  前面说的那么多个“三”,其实都是你接到一个需求后对软文结构构思的思考过程,当你思考完前面的几个“三”后,大概的架构也就出来了,那么接下来你就得花三分钟来想想这个文章的大纲了,这是一个灵活思考的过程,没有具体的方法,如佛家说,就一个字“悟”。

  三点注意

  (一)标题:标题对一个软文的影响力占七成,一般常规的标题方式有新闻式标题、疑问式标题、中心思想总结标题等,但现在是一个“标题党”时代,所以,打开你的脑洞天马行空吧,这如果要详细的说怎么取标题,有太多方式与技巧单开一章都说不完。

  (二)字数:论坛字数比较少,一般有600~800字就够了,要记得图文结合;新闻一般在1200左右,长不要超过1500。当然这个要具体情况具体分析,看你的客户怎么要求,不过,要切记千万不要“懒婆娘的裹脚布”。

  (三)内容:开头引人+给力结尾,中间充实,相信以前你的语文老师跟你说过了“凤头猪肚豹尾”,软文也不例外,它也不过是一个文章而已。

  这章总而言之,言而总之,说的无非就是软文的一个构思过程与思考过程,看着很简单,其实很多东西跟大家平时写其他文章时候没什么区别,但是相信我,如果你真的要踏入软文这行,以后回想起来你会发现这章对你的影响原来是如此的大!任何一篇文章在写作前都缺不了这么一个思考。

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